業界の収益性を見抜く！ファイブフォース分析の基礎【USCMA対策】・第１回

こんにちは！USCMA（米国公認管理会計士）のくんぺいです。

「いつか自分のカフェを開きたいな…」

「どうしてIT業界はあんなに給料が高いんだろう？」

ビジネスに関わっていると、こうした素朴な疑問が浮かぶことはありませんか？

実は、特定の業界が儲かりやすいか、儲かりにくいかには、個々の企業の努力だけではどうにもならない「業界の構造」が大きく影響しています。

この記事で解説するのは、その構造を見抜くための強力な武器、マイケル・ポーターの「ファイブフォース分析」です。

この考え方は、USCMA（米国公認管理会計士）の試験では企業の戦略を理解する上で避けては通れない最重要テーマの一つ。

しかし、その本質は、すべてのビジネスパーソンや、これから自分のビジネスを始めたいと考えている方にとって、必ず役に立つ普遍的な知恵です。

シリーズ第１回となる今回は、「ファイブフォース分析とは何か？」という基本を、誰にでもわかるように図解を交えて解説します！

1 ファイブフォース分析とは「業界の収益性」を見抜く5つの力
2 5つの力を分解して理解する
3 USCMA試験で求められるファイブフォース分析の知識レベル
4 まとめと次回予告

ファイブフォース分析とは「業界の収益性」を見抜く5つの力

まず結論から。

ファイブフォース分析とは、アメリカの経営学者マイケル E. ポーター氏が提唱した「業界の収益性を決める5つの競争要因を整理するフレームワーク」です。

業界内の収益性は、以下の「５つの競争要因（Force＝力、脅威）」によって決まるとされています。

フォース	内容	収益性への影響
① 新規参入の脅威	新しい企業がどれだけ簡単に参入できるか	ライバル増加で価格競争・利益減
② 代替品の脅威	他の商品・サービスで代替される可能性	顧客離れで売上減
③ 買い手（顧客）の交渉力	顧客が価格や条件をどれだけコントロールできるか	値下げ圧力で利益減
④ 売り手（供給者）の交渉力	仕入先が価格や供給条件を左右できる力	コスト上昇で利益減
⑤ 既存企業間の競争	同業者同士の競争の激しさ	利益を削り合う構造になる

そして、ここが最重要ポイントですが、これらの５つの力が強ければ強いほど、業界全体の収益性は低くなりやすい、というのがポーターの考えです。

まずは、この全体像の図を頭に入れてください。

5つの力を分解して理解する

それでは、この5つの力を一つずつ見ていきましょう！

新規参入の脅威
- 一言でいうと？
  あなたの業界に、新しい競争相手がどれだけ簡単に参入できるか、という脅威です。
- 収益性にどう影響？
  誰でも簡単に始められるビジネスは、儲かると聞けばすぐに真似をするライバルが現れ、あっという間に価格競争に陥ります。結果、一人当たりの儲けは減ってしまいます。
- 脅威の大きさは何で決まる？
  「参入障壁」の高さです。参入障壁が高いほど、この脅威は低くなります。

参入障壁が高い業界の例：
- 製薬業界：巨額の研究開発費と特許が必要。
- 鉄道業界：広大な土地と線路、車両などの莫大な設備投資が必要。
参入障壁が低い業界の例：
- カフェ・飲食店： 比較的少ない資金で開業可能。（だからこそ競争が激しい）

代替品の脅威
- 一言でいうと？
  あなたの業界が提供する製品・サービスの「代わり」になるものの脅威です。
- 収益性にどう影響？
  優れた代替品があると、顧客はそちらに流れてしまいます。そのため、企業は代替品の価格やサービスを常に意識せざるを得ず、自由に値上げができません。

具体例：
- 「映画館」にとっての代替品は、同じ映画館ではなく「Netflix」や「YouTube」です。
- 「スターバックス」にとっての代替品は、ドトールだけでなく「コンビニの100円コーヒー」や家で飲む「インスタントコーヒー」も含まれます。

売り手の交渉力（サプライヤーの力）
- 一言でいうと？
  部品や原材料を供給してくれる業者（サプライヤー）が、あなたの業界に対してどれだけ強い立場にいるか、という力です。
- 収益性にどう影響？
  売り手が強いと「原材料を値上げします」「この条件でなければ売りません」と強気に出ることができます。結果、企業のコストが上昇し、利益が直接的に圧迫されます。

売り手が強くなる例：
- パソコンメーカーに対するマイクロソフト（OS）やインテル（CPU）。彼らがいなければ製品が作れないため、売り手の立場が非常に強くなります。

買い手の交渉力（顧客の力）
- 一言でいうと？
  製品・サービスを買ってくれる顧客が、あなたの業界に対してどれだけ強い立場にいるか、という力です。
- 収益性にどう影響？
  買い手が強いと「もっと安くして」「送料無料は当然でしょ？」といった値下げ圧力が常に発生します。企業の利益はじわじわと削られていきます。

買い手が強くなる例：
- 自動車部品メーカーに対するトヨタのような巨大な完成車メーカー。
- インターネットの普及で、消費者が価格比較サイトを使い、１円でも安い店で買えるようになった状況。

既存企業間の競争
- 一言でいうと？
  業界内にすでにいるライバル企業同士の競争の激しさです。
- 収益性にどう影響？
  競争が激しいと、値下げ合戦、過剰な広告宣伝、ひっきりなしの新製品開発などでコストが増え、体力が削られていきます。

競争が激しくなる例：
- 牛丼チェーン業界や携帯キャリア業界のように、同質的なサービスで限られた顧客を奪い合っている状況。

USCMA試験で求められるファイブフォース分析の知識レベル

USCMA試験のシラバス（学習指導要領）によると、ファイブフォース分析はPart１のセクションB「戦略計画」に含まれており、SWOT分析やBCGマトリックスなどと並ぶ主要な「計画ツールおよびテクニック」の一つとして位置づけられています。

具体的に受験生に求められるのは、以下の2点です。

１．各要因が企業の収益性にどう影響するかを説明できる

５つの力がそれぞれ何を意味し、その力が強い場合と弱い場合で、業界の魅力度（儲かりやすさ）がどう変わるのかを論理的に説明できる必要があります。

フォース（力）	影響
新規参入の脅威	高いと、新しい競争相手が次々と現れ、価格競争が激化し収益性が低下する。
代替品の脅威	高いと、顧客が他の製品やサービスに流れやすく、価格を上げられず収益性が低下する。
買い手の交渉力	強いと、値下げ圧力や品質要求が厳しくなり、収益性が低下する。
供給者の交渉力	強いと、原材料費の値上げなどコストが増加し、収益性が低下する。
業界内の競争	激しいと、値下げ合戦や広告費の増大で、収益性が低下する。